如何利用营销自动化来吸引学生

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押注于营销自动化工具以将潜在客户转化为学生对于您的教育机构来说可能是一个不可思议的解决方案。你想知道怎么做吗？然后阅读这篇文章！RedatorRock内容18年9月10日|8分钟阅读如果你问15年前教育机构的营销总监他的策略，他可能会这样说：“我们的努力几乎完全基于品牌知名度：我们不需要做更多的事情来吸引我们的学生。”任何今天从事教育营销工作的人都知道，这样的策略是远远不够的：随着竞争的加剧，教育机构现在需要找到新的方法来脱颖而出并吸引学生。除此之外，随着互联网的进步，选择权完全掌握在学生手中。他做出决定所需的所有信息只需单击一下即可获得，他还可以访问论坛、网站和博客，了解某个机构是否真的是最适合他的机构。也就是说：您将需要（远）多于一名顾问来保证注册。在这种情况下，入站方法非常适合该领域的营销专业人士：与其试图说服潜在学生在您的机构学习，不如向他们提供内容以在整个过程中为他们提供帮助如何？我不会在这里过分关注入站，但您需要知道的是：拥有入站策略意味着产生大量潜在客户并将其中一些或许多人转化为学习者。这正是您需要营销自动化的原因。

在本内容中，您将了解这种自动化的主要好处，并学习如何利用它来赢得新学生的优势。教育营销自动化的支柱对于那些从事教育营销工作的人来说，一个快速的可视化是将自动化视为一组工具，这些工具可以创建一台不仅能吸引学生，还能将他们转化为实际入学率的机器。第二部分更重要：最后，在你的数据库中有名字和电子邮件并没有多大意义，对吧？于那些从事教育营销工作的人来说，一个快速的可视化是将自动化视为一组工具，这些工具可以创建一台不仅能吸引学生，还能将他们转化为实际入学率的机器。第二部分更重要：最后，在你的数据库中有名字和电子邮件并没有多大意义，对吧？所以，为了拥有一台真正能产生学习者的 这可能会 行业电子邮件列表 导致自动化机器，你需要做一些事情：清楚地了解您的买家角色及其购买过程为了不陷入数据库中有许多不合格线索的情况，有必要确切地知道你的理想学生是谁，即你的买家角色。你的学生几岁了？他们来自哪里？他们希望从您提供的课程中获得什么？是什么让你选择了其他机构？深入了解您想要接触的学生的概况是成功实现自动化策略的第一步。（如果您还没有，或者想完善您对一个人的定义，请从阅读开始。

）在指出您的理想学生是谁之后，是时候了解引导他们入学的步骤了，即规划他们的购物旅程。许多教育营销专业人士错误地认为工作日是这个行业的标准。学生购物之旅的最大挑战是准确了解您的机构有何特别之处，从而产生了注册。例如，如果你的最大差异是交换计划，那么你的旅程阶段将与专注于当地实习的教师的阶段大不相同。购买旅程各个阶段的优质内容如果您没有完成它的内容，那么拥有一个明确的购物旅程意义不大。一旦您了解了学生在整个注册过程中的疑虑和担忧，就可以制作支持和教育每个阶段的内容了。教育机构的内容策略是您吸引和培养学生的机器的燃料。说到内容，重要的是要强调很多时候你要投入时间和金钱来制作与你的机构无关的内容：如果你的学生对就业市场等方面有疑问，那是你的澄清它们的责任。请记住，应该先使用内容，以显示权威并与您未来的学生建立关系。你会在一个你不信任的机构学习吗？细分潜在客户的智能策略（从早期开始）许多学院和大学在他们的策略中看不到结果，因为他们最终产生了许多潜在客户，但未能将他们转化为真正的学生。为防止这种情况发生，建议从一开始就考虑这些信息，这些信息将向您展示该潜在客户与您的机构的匹配程度，以及他们在购买过程中所处的阶段。这可能看起来很愚蠢，但这种类型的信息将对潜在客户培育产生重大影响，这将是您自动化战略的核心。