挖掘欲望的 4 个经过验证的方面的电子商务文案示例

shrabonty

快——尝试说出一个在广告文案中出现负面影响的消费品牌。我会等待。想不出一个吗？我也不行。你在营销中看到的唯一一次负面情绪似乎是有关吸烟的公共服务公告......与政治家不同，营销人员害怕通过产品暗示负面情绪来损害他们的品牌价值。这让我思考，如果它适用于政客，为什么它不能适用于电子商务营销人员？

我做了一些研究，结果发现利 马来西亚电话号码表  用负面情绪来激活欲望是有效的。加拿大研究人员在 2015 年 2 月发表的一项研究中发现，欲望的体验通常伴随着愉悦感——显然——但也伴随着内疚、不适和控制感。



让我们看看如何在电子商务文案写作中利用欲望的这四个方面——快乐、内疚、不适和控制——来提高转化率和收入。我们将为您提供可靠的电子商务文案示例和可操作的文案写作技巧，您今天就可以开始在在线商店的网站上使用它们。

跳跃前进：电子商务文案写作的四大支柱 可用副本有说服力的文案 值得信赖的副本 SEO 友好的副本  电子商务文案常常关注欲望的第一个方面：快乐。我们没有意识到，我们还可以利用其他3种情绪来激发潜在客户的欲望，这有助于将他们转变为快乐的回头客。我做了进一步

这是典型的令人向往的广告文案……但它也发挥了内疚和控制的作用。或者考虑一下欧莱雅的“因为你值得”营销活动。 另一个聚焦于自尊的经典励志广告活动。但间接地，它也减轻了人们因购买奢侈美容产品而可能产生的负罪感……那么你应该从中得到什么？不要害怕在文案中挖掘欲望的其他三个方面。如果没有，就好像您的电子商务副本仅以其容量的 25% 运行！现在，让我们将您的电子商务文案从优秀转变为粉丝疯狂转换的美味......电子商务文案写作的四大支柱所有电子商务文案公式都将涉及我们在编写电子商务销售文案时可以依靠的四个文案原则之一：可用性我们将饶恕这起针对电子商务文案犯罪的肇事者，但让我们明确一点，这不是子弹的正确使用方式。当然，您希望在电子商务文案中自由使用标题、副标题和项目符号，但这一切都应该本着“可读性”的精神，而不是让您的客户产生斗鸡眼。

Friendbuy 客户示例：以下是床垫和床上用品公司Koala提供的更具可读性的产品说明。看看他们如何将产品描述分为三行：“那又怎么样”需要了解的规格个性化产品推荐 这就是我们谈论可用副本时的意思。

可用的销售文案不会排斥访问者，而是可以帮助访问者做出决定。2. 有说服力的文案记得我们之前谈到的欲望的四个方面吗？所有这些都属于电子商务文案的说服范围。撰写有说​​服力的文案就是要深入客户的头脑并引起情感反应，从而引导他们进入您的销售渠道。有说服力的文案并不是诱骗访问者进行购买，而是以同理心、人性化的方式编写文案，让他们一次又一次地回到您的电子商务网站。

好的文案通过利用非常基本（而且强烈！）的人类情感来做到这一点，这些情感会引起某种反应，例如可信度或冲动购买。有很多说服文案技巧。让我们看看一些电子商务营销人员如何将他们淘汰出局。

Friendbuy 客户示例：查看电子商务零售商Outdoor Voices的毛衣的产品说明。“一款格外宽敞舒适的运动衫，采用 63% 再生羊毛 MegaFleece 面料制成。旨在让您在气温下降时保持在户外。”

Outdoor Voices在本产品说明中使用“宽敞”和“舒适”等词语唤起了人们对舒适性和多功能性的渴望。Friendbuy 客户示例：Getaway帮助人们在距所在地不远的树林中预订度假屋。他们的电子商务文案以简短而甜蜜的简介强调了主要优势。

  客户示例：For Love and Lemons电子商务文案直接指向客户并做出有关他们的声明。文案还暗示了一种罪恶感和不适感，就像该品牌鼓励顾客大胆和自豪一样。

Friendbuy 客户示例：By Humankind在主页的正面和中间展示了出色的文案。第一行说明了品牌的含义，第二行克服了客户对其产品效果可能存在的任何异议。

在文案中展示您的商店的独特之处非常有说服力，因为它使您的品牌人性化，让人们更放心地从您那里购买产品。

您今天可以在网站上更改哪些副本以更好地反映潜在客户实际使用的词语？而不是你被告知要使用的营销语言？


3. 值得信赖的副本
根据泰勒·纳尔逊·索弗雷斯 (Taylor Nelson Sofres)的一项研究，顾客将因缺乏信任而终止 70% 的网上购物。这种缺乏信任导致电子商务商店每年损失超过 19 亿美元。更重要的是，一项针对没有客户评论或推荐的英国电子商务商店的研究显示，该商店的收入损失超过 130 亿美元。

那么如何才能与客户建立信任呢？

对于电子商务商店来说，值得信赖的文案可以与潜在客户建立信任。

一种流行的策略是：在主页和产品页面上分享客户评价，让付费客户为您说话。

Friendbuy 客户示例：Artifact Uprising在主页上显示客户评价，并提供查看更多信息的链接。