什么是社会证明以及为什么没有它你的企业会死

samiulrobiul

您上一次不关心或想知道您喜欢的产品或服务是否被其他人推荐是什么时候？很有可能，答案永远不会。 人是社会动物。从一开始，我们就讲述并寻找有关共同经历的故事。 我们渴望社会证明。 什么是社会证明？ 根据维基百科，社会证明是： 一种心理 和 社会 现象，人们复制他人的行为以试图在特定情况下采取行为。 社会认同在人们无法确定适当 行为模式的模棱两可的社会情境中被认为是突出的，并且是由周围人对当前情况拥有更多知识的假设驱动的。 正如我们在《营销心理学：如何使用承诺和一致性原则来增加销售额》中指出的那样，创造“社会证明”一词 士宣称社会证明是他的“影响力的 6 条原则”之一”。 影响力促使行动，行动等同于销售和增长。

简而言之 我们想知道别人在看、买、穿和体验什么——这最终会影响我们做同样事情的决定。 我们与生俱来的以这种方式组合在一起的倾向使得社交证明营销策略非常成功。 社会证明的类型 营销人员可以有效地使用六种类型的社会证明。 1.专家 当某个领域或类型的 瑞典号码 专家推荐您的产品或服务时，就会出现这种类型的社会认同。专家以某种的品牌相关联。 示例：当牙医推荐一种牙膏时。 2. 用户 当前用户详细说明他们的体验并根据自己的体验提供对您的产品或服务的推荐。 示例：您网站上的正面评价。在 crowdspring，我们包括所有类别的评论，但也让客户排序以查看其他客户在徽标设计、网站设计和我们提供的所有其他类别项目中的评论。



名人 以名人代言为特色的营销活动可能非常有效。 示例：流行的护肤系列Pro-Active历来使用有皮肤问题的名人作为他们产品的代言人。 4.人群智慧 当一大群人包括产品或服务的许多活跃用户时，这种类型的社会证明就会发挥作用。就会产生这种社会认同。 示例：看到朋友在社交媒体上发布关于他们最近经常光顾的新美发沙龙的帖子。 如何使用社会证明进行营销 考虑这些有效的社会证明策略来促进销售： 积极的在线评论 正如我们之前提到的，亚马逊主导着零售市场。他们的成功很大程度上归功于他们对社会证明的有效利用。 如今，检查亚马逊的价格比较和评论是购买过程中的一个常见步骤。 事实上，据Dimensional Research称，最近的一项调查显示，90% 的受访者声称正面的在线评论影响了他们的购买决定。