了解今天的销售发展代表直到几十年前

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大多数公司只有两种类型的销售工作——内部销售和外部销售。 当内部代表使用电话和发送信件时，外部团队正在敲门、参加会议和参加活动。 每一个都对业务的成功很重要，并且在销售过程中都有自己不可或缺的部分。 如今，事情变得更加专业化。今天，销售角色依赖于许多特定角色来完成所有类型的任务。 典型的销售组织可能有业务开发代表、销售开发代表 (SDR)、销售主管、客户主管等。 在本文中，您将了解有关销售开发代表 SDR 角色的所有信息： 了解今天的销售发展代表 (SDR) 什么是销售开发代表 (SDR)？ 销售开发代表 (SDR) 的定义是一种专门专注于对外探矿的内部销售代表。 许多公司通过将销售组织分解为特定职能，实现了巨大的收入增长。

与配额卖家不同在巴西众所周知的预售商并不专注于完成交易。 相反，特别提款权专注于通过管道移动线索。他们通常通过营销收到潜在客户列表，然后通过电子邮件和电话联系潜在客户，以确定有配额的销售 中国电话号码 代表应该花时间在哪些潜在客户上。 这使收尾人员可以花更多时间向合格的潜在客户销售产品，并减轻销售主管的负担，使他们不必进行客户勘探。 SDR 有什么作用？ SDR 的工作是为销售人员创建大型管道或大量合格的销售线索。 通常，这意味着尝试为销售人员安排与对贵公司产品感兴趣的合适人员的会议。 SDR 承担四项主要职责，以安排尽可能多的此类会议： 合格的入站线索 入站线索发起与公司的对话，以了解有关其产品或服务的更多信息。



从不合格的入站线索中筛选出合格的线索，确定它们是否符合理想的客户档案，这通常取决于员工规模、收入和行业。 寻找传出线索 出站线索是特别提款权首先去看看他们是否有兴趣了解更多关于您的产品或服务的公司。 SDR 通过自己的搜索找到这些公司。之后，他们确定公司的每一位关键决策者，并通过电子邮件、电话或LinkedIn与他们联系。 评估关闭每条线索的机会 对于入站和出站线索，SDR 需要了解他们的兴趣水平、他们对产品的需求，以及最重要的是，可用预算的数量。 这三个标记可以表明潜在客户关闭的可能性有多大以及是否值得追求。 为销售人员预订与合格潜在客户的会议 正如我们之前提到的，SDR 的主要职责是为销售人员安排与合格线索的会议以吸引客户。