展示有效的广告

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展示广告是当今最流行的在线广告类型之一，B2B 营销人员几乎只使用它来建立渠道顶端的品牌知名度。然而，问题在于，B2B 买家不再像以前那样从滚动浏览到拨打销售电话。如今，买家会匿名进行研究，希望在需要时直接获取信息，并且通常更喜欢无代表的体验。

这意味着营销人员必须采用策略来告知和培养买家和购买群体，从认知到培养再到销售加速，贯穿整个漏斗的每个阶段。这样做可以帮助您的广告在正确的时间、正确的地点、以正确的信息触达正确的买家。

本指南将向您展示数字广告的实际示例，这些广告在研究的每个阶段都与买家产生共鸣。我们将以 Acme Co. 为例，向您展示他们如何在整个 B2B 研究过程中使用数字广告。




是一家虚构的 B2B 企业 SaaS 公司，我们将使用它来说明提高品牌知名度、培育潜在客户和支持销售团队计划的展示广告示例。

的产品包括网络安全平台和相关软件。他们的收入营销 销售线索 团队使用统一的 ABM 和需求营销方法，从而实现以目标客户为重点的营销，吸引和吸引购买群体，并提供个性化且与买家兴趣相关的跨渠道旅程。



公司规模：1200 名员工
位置：北美
行业：网络安全技术
年收入：2.5亿英镑
制作更好的广告来提高品牌知名度
在 B2B 营销的品牌知名度阶段，展示广告的目标是通过匿名受众研究解决其痛点的工具来提升您的品牌。您需要确保您的品牌在整个旅程中始终处于首要位置，在创建广告航班以实现此目标时，需要记住一些简单的事情。

您的展示广告应该：

证明您了解买家的痛点。
建立信任。
证明您是一个可行的供应商。
确认您在该领域的专业知识。
通过掌握能够体现公司声誉和产品开发的认知广告，您可以：

使用带有目标账户列表的数字广告，以及买家职能、资历和其他标准，通过数字广告讲述您的品牌故事。
使用展示广告重定向，在个人和帐户匿名浏览后向其发送消息。
使用意图数据投放广告，以目标账户积极研究您所解决的问题、行业术语和相关痛点。

培养你的观众
在购买过程的下一阶段，最常用的培育潜在客户的策略是电子邮件，尽管电子邮件的打开率和点击率非常低（更不用说一封电子邮件只会发送给购买群体中的一位买家）。然而，如果策略性地使用展示广告，可以提供有效的培育支持。

在培育阶段，展示广告应表明您了解潜在买家问题的深度和细微差别，以及使用您的解决方案解决这些问题的好处。尝试：

使用意向数据来定位理想客户资料 (ICP) 帐户，积极研究品牌术语和产品术语并投放相关的展示广告。
使用展示广告重新定位来自帐户的买家，通过反向 IP 查找识别，您知道这些买家访问过您的网站、下载了您的现有内容或订阅了您的电子邮件列表。
利用“相似受众”和“匹配受众”，在您现有业务的基础上制定更丰富的策略。
如果您没有反向 IP 查找技术、意图数据或 ABM 软件，匹配受众群体是您的绝佳选择。匹配受众群体包括重新定位、联系人定位、帐户定位和相似定位。