五个基本的潜在客户参与点关

mim33

不乏可以为您提供参与技术的工具——您应该选择最适合您需求的工具——但很少有技术提供商对您应该创建的表单类型和行动号召 (CTA) 有自己的观点，在哪里使用它们，以及如何设计它们。在本文中，我想分享我对如何通过正确的号召性用语和表格吸引潜在客户的建议。

五种独特类型的参与点构成了您的网站用来产生机会的渐进式参与系统。他们是：

智能 CTA（或侧边栏小部件）根据潜在客户的独特会话历史自动循环
Content Gates，要求潜在客户共享信息才能访问内容
机会表格，使潜在客户能够表达成为客户的直接兴趣
重复内联 CTA会在潜在客户滚动浏览您的内容存档时自动显示
计算器和评估使潜在客户能够直接分析他们自己是否适合您的服务。
这五个参与点中的每一个都旨在实现在购买周期的每个阶段对潜在客户最有意义的行动。

潜在客户购买周期
研究人员正在寻找问题的答案，因此让他们了解内容计划（如新闻通讯订阅）的参与点是赢得可以成为未来客户的粉丝的最佳方式。

评估人员已决定进行购买，但尚未决定购买哪项。使您能够更多地了解它们以评估它们的适合性（通过诸如内容门之类的重复提交）或使它们能够自我评估（例如计算器）的表格是参与和满足评估者需求的最佳类型。

买家已准备好直接与您 德国电话号码 讨论合作事宜。使他们能够表达他们的意图并告诉您更多关于他们的需求的表格（例如“让我们谈谈”）是提升从您的网站开始的机会的最佳方式。

让我们逐一介绍五种参与类型，并具体看看如何使用它们来设计有效的渐进式潜在客户参与。



智能号召性用语
正如我已经描述的，“智能”CTA会根据潜在客户的独特会话历史自动循环。它们主要存在于您网站上关键内容营销页面的侧边栏中。为什么在侧边栏？好问题。坚持下去，因为我在之前的一篇关于设计内容中心的文章中写了大量关于边栏在潜在用户模式中的作用。阅读完本文后，如果您还没有阅读该文章，请返回该文章。