可以亲自了解该产品如何具体帮

Ruhirahman

不例外。为了让您有一个更好的整体观点，利弊。 个人销售流程的优势 以下是此方法的一些优点： 您可以个性化销售信息 因为这些面对面的会议是单独的，所以可以根据潜在买家进行调整，包括他们的兴趣和动机。 销售代表会看到人们的具体痛点并相应地针对他们。使用的语气和语言也进行了调整，以便销售人员能够以最好的方式宣传公司的产品。 您可以演示产品 直接联系还允许进行服务或产品的销售演示和演示，这在销售电话或电子邮件中很难做到。 无论是个人买家还是公司代表，潜在客户都助他们。 您可以当场回答问题


在此演示过程中，可能会出现问题，谁能比熟练的销售代表更好地回答这些问题？ 是的，您的网站可能会提供一个包含常见问题的部分，但很可能它并未涵盖客户可能关心的所有潜在主题。 另一件事是，在潜在客户看到产品或服务在行动之前，通常不会出现 电话号码列表 某些问题，尤其是当我们谈论一个更复杂的想法时。 您有机会定位只有合格潜在客户的客户 个人推销是一种非常有针对性的技术，你不会去见每一位潜在客户。 我之前谈到了不同类型的个人推销：现场和安排会议。 在第一种情况下，人们来寻找您公司的产品。因此，他们已经意识到它的主要特点，最重要的是，



他们有兴趣购买。 在第二种选择中，销售代表会在安排会议和进行促销之前彻底研究潜在客户。 执行定向销售的能力也是使个人销售过程在业务中如此成功和重要的主要特征。 您可以建立更好的客户关系 技术很棒，但没有什么能比得上面对面的互动。在现实生活中的销售会议中，您的代表有机会建立长期、高质量的关系并增加忠诚客户的数量。 个人销售的缺点 以下是关于个人销售的一些不太好的事情： 培训很贵 个人销售不是一个简单的过程。有时，即使是经验丰富的销售人员也很难亲自完成交易，尤其是当他们习惯于与合格的潜在客户进行在线或电话交流时。