如何根据买家角色选择营销收入角度

MrSdads10

买家角色的营销可以通过引导客户在购买路径上前进的方式来构建。 由于购买相同产品或服务的原因有多种，因此类似的营销信息并非对每个买家角色都有效。对于彻底了解您的产品的买家和刚刚发现问题但甚至不知道您的产品是解决方案的买家来说，不值得使用相同的沟通角度。因此，核心营销信息应根据购买路径的阶段来制定。 例如，对于壶铃，买家角色可能会认为不会出现背部训练的结果，因为壶铃的重量是错误的。事实上，原因在于技术类型错误，而买方角色并没有意识到这一点。在这种情况下，信息角度是“这就是你如何在训练中获得更好的结果”而不是“这就是你如何在训练中提高你的技术。



在销售情境中，销售人员能够不断地回答顾客的问题，并根据顾客的产品知识和性格改变自己的行为和销售语调。在数字营销中，改变不可能那么快，但必须借助买家角色提前考虑到客户的不同需求。 因此，按照上述五点了解客户的购买流程，并能够在  日本电话号码清单 适当的时候、全面地回答他的问题和顾虑，以免成为购买的障碍，这一点很重要。因此，营销还应该考虑到买家角色对产品的认知程度，我接下来会讲到这一点。 作为营销角度一部分的产品认知度 1、充分认识 热销线索或客户无需按下按钮即可完全了解。客户了解您的产品或服务并且想要它，但尚未购买。原因可以是购买障碍，例如糟糕的网站、困难的订购说明、未交货或客户认为他的优先清单上有更重要的东西。





在此阶段，可以通过以下方式促进购买：借助转化优化和引人入胜的内容。此外，在社交媒体渠道上对网站访问者进行再营销在现阶段是有效的。 2. 产品意识 产品意识型客户知道你的产品或服务，但认为它不适合他。这可能是由于错误的看法、之前的糟糕经历、网站内容薄弱或价格昂贵等原因造成的。 必须澄清并消除产品知情购买的障碍。如果购买的唯一障碍是价格，那么他必须被告知该产品的未来将如何多次收回成本。 3.意识到最终结果 买家知道他们想要一个健康的背部，但他们不知道如何实现这一目标。因此，在这个阶段，应该向客户介绍您提供的产品或服务如何帮助您的客户达到所需的最终结果。