什么是双曲线贴现

Marufbd

也许双曲线折扣的概念让你想象价格被夸大地下跌，但事实并非如此。 这个术语在临床心理学中用来描述导致我们今天做出决定的人类行为，就好像未来是遥远的或不存在的。

当然，由于营销总是试图想出新的技术和研究来提高各种产品的销售，它也关注这个概念以利用它来发挥自己的优势。

双曲线折扣是一种认知偏差，即一种使我们蒙蔽并使我们失 电话号码清单 去理智的效应。 它基于这样一个事实，即对于我们的大脑来说，未来的奖励比现在可以利用的即时奖励的价值要小。



‍ 这样一来，那种告诉我们如果懂得等待，回报会更大的耐心和理智的一面，就被“一鸟在手，胜过百鸟在林”的一面所超越。

但这不仅仅是买卖的问题。 双曲线贴现的认知偏差深深植根于我们的生活方式，我们很难避免。 例如，在食物中。

一个饥饿的人更有可能选择一种比一块水果更有吸引力和更令人满意的巧克力类零食，因为他们不会考虑苹果或梨对他们的中长期健康的好处。

如何使用双曲线折扣来增加销售额
营销在使用即时奖励时建立在这一概念之上，它知道大多数客户会欢迎这种奖励，即使客户应该努力等待更大的利益。

然而，随着时间的推移，这种奖励的价值会降低，而这正是对想要出售的公司有利的因素。

除了这种双曲线折扣外，压力还会增加冲动，这在我们生活的环境中也很容易使用。 您想停止的负面情绪也会影响冲动。

双曲线贴现的一些例子
让我们看一下基于双曲线贴现理论的一些常见做法。 当然他们听起来像：

短期内价格居高不下。 短期显示价格较低，长期显示价格较高，但目前支付更多可以节省。
例如，考虑订阅每月 8.99 欧元或每年 49.99 欧元的防病毒软件。 第二种选择可以节省很多钱，但许多人会选择第一种方案，因为它现在可以减少支出。

做一份礼物吧。 这是一种反复出现的做法，因为它设法改变了客户对他获得的收益相对于成本的评估。
如果一家公司免费赠送一些东西，无论是购买还是订阅，都会影响客户的决定，通过让他们认为他们会少付钱来鼓励他们。

增加延迟付款的价格。 “先买后付”也是经典之作。 客户更愿意为产品支付更多费用，以便在几个月后开始付款，因为正如我们所见，未来似乎遥不可及。 通过这种方式，该公司设法将注意力从价格转移到付款时刻。