规划入站增长策略：随机营销活动是一种成本

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如果您在营销活动上投入资金，以便在贸易展览会和附属活动中展示您的展位，如果您将预算分配给创建网站或营销活动，那么您很可能也会遇到偶尔的营销活动所带来的紧张感。使您的团队能够努力工作但很难实现预期目标的行动和举措：公司营业额的显着增长。 解决这种绩效缺陷的方法不是增加营销工作或使其多样化、引入新的代理机构、雇用员工或购买软件。您需要的是制定明确的战略，旨在通过营销、销售和客户服务举措来提高营业额。 然而，专注于潜在客户开发、营销和销售的严谨方法需要一系列的关注来优化战略，并使其在公司内部全球化、易于理解，最重要的是，需要精确的衡量工具和指标的支持。 在入站策略中详细定义您的角色 我们之前已经分析过如何创建买家角色 ，许多营销人员已经知道要启动入站营销策略，必须从分析客户和市场开始。然而，大多数人并不清楚正确描述买家角色所需的详细程度。 为公司的每个目标市场或这些市场中的每个角色建立买家角色有用吗？是否有必要考虑对采购评估和批准周期中涉及的所有角色进行描述？ 通常，营销或传播办公室为其典型客户准备的表述是不完整的，仅包含人口统计数据，而包含个人的描述性元素（例如态度、观点、意见和愿望）会更明智。

这些规范对于构建随着时间的推移向他们传达的信息和叙述至关重要，并密切关注每个主题的特征。这些描述通常还缺乏与数 加拿大电报号码数据 字行为相关的指示，而这些方面对于构建有机和功能性导航路径至关重要。因此，了解用户查阅哪些博客、浏览哪些网站以及参加什么类型的网络研讨会对于规划未来的数字行动非常有用。 如果您可以对潜在客户进行分析描述，那么就可以更轻松地在买家的旅程中捕捉他们的兴趣，并在所有不同的接触点建立难忘的体验。 这些指示对于决定出版格式也非常有用：信息图表、视频、登陆页面和网站、播客、电子书、研究和学习文档都是在使用图形设计师和文案作者的时间之前必须决定的选项。 构建您的消息 单个消息（无论以何种形式创建）都很难传达必要的潜在客户流量。更合理的说法是，这一结果可以通过一系列适当构建并在正确时间发送的内容来实现，并测试每个内容的有效性。 构建有序的消息存档允许您定义内容路径并评估每个路径随着时间的推移的性能。这种选择将为您提供灵活的机会，并能够根据获得的结果快速优化您的对话风格。 问问自己，“是什么让你真正与众不同？” 了解如何识别公司的具体情况可能是入站营销策略最重要的方面之一 ，但往往也是最被低估的。 在开始考虑之前，请尝试考虑潜在客户的搜索路径以及其可能性，例如，他们可以通过 Google 搜索找到您。尝试反思最可能的假设，即您的公司通过特定的搜索关键字进行识别，并且结果以同样的方式显示您和竞争对手的服务证据。 在这种非常常见的情况下，读者无法找到他所咨询的网站之间的差异化元素，并且当两个报价内容相同时，成本最低的一个获胜。



然而，如果数字搜索揭示了与竞争对手的建议相比，您的报价有两到三个独特之处，那么潜在客户就会更容易因为您的独特性而选择您，并让自己相信他们为该产品支付了合适的价格。他们正在寻找的服务。 讲述一个连贯、情感丰富且具有破坏性的故事 到目前为止看到的所有方面（买家角色、信息和独特元素）当然非常重要，但人们希望与其他人做生意，他们希望了解他们并了解他们是否可以信任他们。 这方面对于您的战略非常重要，因为您必须始终牢记，人们不会记住提案的技术方面、预测、特征或好处，但他们会清楚地记得与您公司的互动和相关性所获得的印象对他们来说是这样。 对于这些潜在客户来说，公司的规模或了解其在市场上经营了多少年并不重要。他们将记住的是与与他们类似的公司合作的故事，这些公司必须应对类似的挑战，并取得了有用的成果来解决他们的问题。