改善理财规划师的营销习惯

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营销是一个不断执行、停止、削减和重建的创新沟通过程。正因为如此，企业总有一些需要调整的习惯，或者以低效的方式执行。其中最危险的是根据您的产品而不是客户的需求进行识别。这个名字是 Theodore Levitt 50 多年前在一篇文章中创造的。这就是所谓的短视营销。他举的短视营销的例子是铁路。他们认为自己从事的是铁路业务，而不是运输业务。正因为如此，当竞争对手进入这个领域并营销通用交通时，他们很难适应，使其更加方便并更好地定位以让消费者想要他们所拥有的东西。 对于理财规划师来说，也会养成同样的习惯，认为他们只是从事金融业务，而不是服务或生活方式行业。证明这一点的最简单方法就是查看“为什么”。您的客户。您的客户不会向财务规划师寻求单一解决方案或单一产品。他们不关心您可能拥有什么软件或您可能想向他们提供什么产品。不是马上。

您的客户有疑问。他们需要建议。最终，他们希望制定一个计划并能够随波逐流。这意味着您需要能够将自己推销为经济安全的生活方式，而不仅仅是一套产品。您的客户更关心是否有人愿意帮助他们规划未来，而不是您的产品。 其中一个关键部分是改变  国家邮箱列表  习惯以下是您可以更改并轻松实现自动化的一些内容。如果您尚未使用自动化，请尝试一下，看看如何节省更多时间和金钱，同时更轻松地与潜在客户建立联系。 首先停止推销保险、退休和投资。这应该是计划的一部分，并且是您向已经参与金融行业的人员宣传的内容。相反推销这样的理念：持久的安全感、经济稳定的家庭、能够照顾生病的亲人或送孩子去他们想要的任何学校。家庭和个人想要的体验市场。了解您的客户，并向他们推销他们最想要的东西。使用上述三种非常流行的工具来帮助您进行约会。在良好的联系人管理平台和合并标签的帮助下。



您的新闻通讯和电子邮件营销中发生了一些快速变化，所有自动发送现在都体现了个人风格。 在预约中花点时间，制定出初步的解决方案，但一定要预约后续行动。现在许多人觉得去找财务规划师将是一站式解决方案。所以慢慢来，让他们知道你了解自己的东西。这可以再次反映在您的博客、新闻通讯等中。自动化可帮助您吸引人们对文档的关注并通过表单收集客户信息。 不要只是针对特定产品或反对特定选择提出建议，并期望客户仅从表面上接受它。解释原因，即使需要一些时间。您的客户需要明白您正在为他们着想。文字营销和电子邮件的清晰度是关键，您的博客可以再次解释为什么某些常见的误解实际上是糟糕的选择。控制客户的被动性。客户可能会认为，如果您正在营销一种产品，那么该产品将保护他们从现在到永远免受所有可能发生的情况的影响，而这是根本不可能的。