内容产生的商业机会的资格

martinez999

虽然这听起来似乎是老生常谈，但B2B内容是潜在买家和销售品牌之间的简单联系，产品是共同的交流主题。它使销售变得更加容易，但这样做是不加区别的。根据所提供的内容来激活商业部门可能是一项巨大的努力却收效甚微。当内容消费被视为一个机会时，商业行动会更加有效。对于这个估值，除了通常的指标之外，还有其他可能的模型：BANT、ANUM、FAINT、CHAMP和MEDDIC。 就内容而言，机会的资格意味着消息的发送者为一系列有关产品或服务的经过认证的访问者分配了等级级别或特殊区别。徽章识别出对收购的一定兴趣，并且根据范围，允许校准通信工作并引导商业信息。 收视率模型的应用校准了沟通努力并重新定位了信息 最简单的评级方法是根据内容的基本KPI进行：满意度、沟通有效性、信息兴趣、信息的一致性、对品牌渠道的忠诚度和信任度。

问题是，除了在外联网上，很难将这些行为之一分配给特定的客户端。 对于允许评估的其他信号也会发生同样的情况： 品牌流量。已经了解该品牌的用户通过这种方式访问​​内容。有可能新版本的Google Analytics允许通过推理来识别一些潜在客户。但数据永远不会完全安全。 链接 电话号码数据 跟踪。自愿点击文本正文中的任何超链接的用户都是合格的。通过这一行为，它将权威从原始来源转移到品牌。但是，如果屏幕上存在强制存在链接（例如在混淆其余内容的弹出窗口或模式中），则数据可能会令人困惑。 内部搜查。使用内部搜索引擎的访问者信任发行品牌。您知道您要查找的内容应该在网站上，即使您找不到。您很着急，或者访问了一个与您想要的内容无关的页面。要选择此数据，必须放弃对两个以上结果页面的访问。那个接收者迷路了，不知道他想找到什么。 这些指标很简单。容易获得。




但很难将一种行为与特定的接受者联系起来。更何况还为其赋予了明确的购买兴趣。 商业受众分析标准 但个人和兴趣这两个数据在B2B中是不够的。还有一些更复杂的模型还需要了解内容消费者所代表的地位、经济能力和公司。 从概念上讲，这些模型超越了任何内容营销转换渠道。同一页面对于一个用户来说可能是漏斗的终点（BOFU），而对于另一个用户来说可能是漏斗的开始（TOFU）；两者都来自同一家公司并且具有相同的兴趣。例如，关于购买机械的财务状况的页面对于客户公司的 CFO可能是TOFU ，对于采购经理可能是BOFU 。 高级模型BANT、ANUM、FAINT、CHAMP和MEDDIC更多地与勘探路径相关，而不是与内容营销漏斗相关。在分析中，无论是否自动化，都会使用有关访问者的三个基本标准： 身份。谁访问内容以及他们的决策能力是什么。 时间。它的紧急程度以及您访问内容的频率。 经济实力。