然有许多网站和服务具有类似的意

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定义买家角色也不难里有几个提示供您参考 根据互联网上的公开数据研究和识别您的潜在买家。 利用您的用户体验、产品、销售和客户支持团队收集的数据来识别有价值的见解并基于它们构建您的角色。 最后，您可以使用现有客户的数据，甚至要求他们进行调查。 第 3 步：进行关键字研究 关键字研究是识别潜在客户将用来查找您的产品或内容的搜索词的过程。 通过适当的关键字研究，您将避免这些风险： 创建以没人搜索的关键字为目标的内容 你的产品与这些人无关 两者都的网页自然搜索流量为零的原因。 就流程本身而言，我们为您提供了一些有价值的建议： 对您所在的行业有很好的了解，并确定您的种子关键字。 检查竞争对手的内容排名的关键字。 确定现有内容与买家旅程之间的内容差距。



利用可以自动化并帮助您进行关键字研究的专用确定了关键字您就可以继续分析它们并为您品选择最佳关键字。数字营销人员通常根据以下五个指标分析和选择关键词： 搜索量 点击次数 交通潜力 关键字难度 每次点击后，当您选择了关键字后，您可以继续创建新内容并优化这些关键字的现有内容片段。 第 4 步：创建比较和替代页面 比较和替代页面是覆盖漏斗底部区域的优秀内容交付物。当您的潜在客户在漏斗中达到这一阶段时，他们可 电子邮件列表数据库 能会开始比较以找到最适合他们的服务。 您想确保您的在此列表中，并且与其他 SaaS 相比看起来很棒。 本质上，SaaS 营销人员在这一点上所做的是创客内容甚至登陆页面，他们在其中突出了他们的服务所具有的所有竞争优势。




他们也针对这些内容的特定关键替 另一种方法是创建一个知名竞争对手的替代列表。虽然有许多网站和服务具有类似的意图，但这不应该阻止您制作自己的列表，您可以确保您的产品看起来和感觉比其他产品更好。请注意保持此列表自然、中立和客观，以免它看起来像是明显的自我广告。 第 5 步：不要忽视站容营销成功至关重要，但这还不够。您还应该注意所谓的页外搜索引擎优化。 页外 包括数字营销人员用来在线提声誉的所有策略。其中一些策略是链接构建（包括使用优化模板和访客发布的外展）、品牌知名动、社交媒体等。 尤其是链接建设，是提高您在搜索引擎眼中的声誉（也称为域权威）、提高您的排名并推动相关流量的最有效方法之一（它是搜索引擎算法中的主要排名因素）进入您的网站。为了支持我们的观点，让我们看看下个反向链接的研究。接研究统计截图 信用：Similarweb 上图显示了流量与各种反向链接相关因素之间的相关比率。在这里我们可以看到，引用域的数量与网站访问量的相关性超过 80%。