影响者营销下一步将走向何方

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“毫无疑问，网红营销是目前的热门渠道，”CIM 的 Adam Pyle 说道。“看看最近 KSI 和洛根·保罗之间的拳击比赛的影响就知道了。对于年轻一代来说，YouTube 明星是地球上最著名的人物之一。仅凭那场比赛就将拳击运动介绍给了全新的观众。”

由于影响力营销通常针对比传统 比利时手机号码数据  媒体更年轻的人​​群，因此品牌可能很容易睁大眼睛和钱包投入其中。“这是一个简单的选择，”派尔说。“年轻消费者拥有强大的影响力并且往往很忠诚，因此品牌看到了潜在的长期投资回报。” 现在尤其如此：品牌本身正在失去对消费者的影响力，因此通过像影响者这样值得信赖或“真实”的人物进行接触的机会对他们来说似乎是一剂强心剂。

“在强行推销无法打动品牌的时代，赞助照片和帖子非常有效，”CIM 的艾莉·李-布恩 (Ally Lee-Boone) 说道。“影响者提供与消费者面对面的互动，这本质上是营销人员长期以来一直追求的目标。这只是一种新型的名人代言，在最好的情况下，还可以提供可衡量的投资回报率。”

但并不是所有的情况都是最好的情况。而且，随着赞助照片价格的飙升，情况也发生了变化。“赞助内容变得更加嵌入，”李-布恩说。“它已成为最受欢迎的社交媒体平台的言辞、风格和整体环境中不可或缺的一部分。” 对于所有参与者（影响者、消费者和品牌）来说，明确什么是赞助、什么是不赞助变得更加重要。

因此，广告标准局与竞争和市场管理局合作，去年发布了第一份《影响者指南》 。品牌或个人在未披露的情况下发布赞助内容是违法的。

“监管应该帮助市场上的优秀参与者，”李-布恩说。“我们目前所掌握的内容并不能涵盖影响者营销的所有问题，但它可以开始说服更多企业，他们不会进入虚假粉丝、虚假参与、不断变化的算法和‘赞助骗子’的狂野西部。 '。”



这些问题大多数都是众所周知的，但“赞助骗局”值得注意，因为品牌很难发现这一点，并且会给他们带来重大损害。这是“假装成功”的阴暗面：不择手段的影响者将非赞助内容呈现为赞助内容，因为他们想要一个积极的品牌关联，可能会吸引其他企业与他们合作。

尽管存在这些风险——而且我们甚至没有提到“取消文化”可能会在一夜之间摧毁影响者的业务，并对相关品牌造成影响——赞助照片的价格仍然大幅上涨。Lee-Boone 表示，这是因为，“如果做得好，如果有一个精心挑选的有影响力的合作伙伴——一个具有真正影响力且品牌匹配度很高的人——一张赞助照片仍然可以证明其支出是合理的。”

然而，价格上涨确实有可能将中小企业排除在市场之外。这些公司也可能会与社交媒体“永远在线”的文化作斗争。一些成功的赞助内容可以带来与消费者的全天候互动，或者当旧帖子被回收时，活动会出现意想不到的高峰。并非所有公司都有能力应对此类事件。

但他们仍然可以为他们做好准备。有影响力的营销计划应该看起来很像传统的营销计划。“仔细的研究和分析是第一位的，”派尔说。“一旦活动开始，企业就必须保持敏捷，因为他们需要适应不稳定的环境。”