销售漏斗阶段是什么？

ummefatihaayat@

为此，聪明的营销人员使用常青销售漏斗可视化客户旅程。但是，您可以根据您的业务模式或行业分几个阶段构建您的渠道。但销售漏斗通常分为三个主要组下的五个级别。  让我们看看主要的销售漏斗阶段： 漏斗顶部（豆腐） 意识 兴趣 漏斗中部考虑 评估 漏斗底部购买/转换/行动 我们将从顶部漏斗开始，稍微讨论一下这些不同的漏斗阶段： 豆腐——意识和兴趣 “认知”阶段是潜在买家了解或意识到您提供的产品或服务的阶段。这是他们第一次接触您的业务，可以通过博客文章、社交媒体帖子、付费或自然搜索以及其他营销渠道。 当客户第一次与您的企业互动时，他们会想了解更多信息，例如您的公司可以提供哪些价值来解决他们的问题。因此，如果您在这个阶段教育他们建立或增加客户对您品牌的渴望，并将他们转移到兴趣阶段，将会有所帮助。 在这个阶段，潜在客户会决定您的品牌是否值得他们花时间。

消费者会在漏斗顶部意识到您的产品，并通过挖掘更多信息来表明兴趣作为线索。 因此，销售漏斗的“意识”阶段是潜在客户产生的地方。请记住，客户是产生的潜在客户，而不是获取的客户。他们必须进一步深入营销渠道才能转化 阿曼手机号码数据 为付费客户。 MOFU——考虑与评估 潜在买家在了解您的产品后对您的品牌表现出兴趣。因此，在漏斗的中间（考虑和评估）阶段，消费者通过评估您的产品和其他替代品来考虑更换品牌。 客户处于这个漏斗级别是因为他们觉得您的产品可以改善他们的生活。但他们并不完全相信您的提议是解决他们问题的最佳方案。 鉴于此，他们开始将您的品牌与竞争对手进行比较。此时您的工作是培养潜在客户并说服他们向您购买。是进行潜在客户收购的地方。 但获得潜在客户并不能保证他们会转化为付费客户。



您获得的潜在客户必须走到收入渠道的底部才能进行转化。 您需要的销售漏斗转换/行动/购买 因此，在研究您的服务并将其与竞争对手进行比较后，您的潜在客户将进入行动/转换阶段。这是他们决定采取行动的地方。 但是，请记住，某些潜在客户在此阶段可能无法转化。为什么？因为他们可能需要更多的说服才能完成您想要的目标。 为此，聪明的营销人员会使用“FOMO”营销策略，例如“限时优惠”、“今晚销售结束”等，以激发客户采取行动。因此，购物者会采取行动购买您的产品或支付您的服务费用，并转化为付费客户。 因此，潜在客户转化发生在销售漏斗的底部。它意味着销售漏斗营销体现了潜在客户从第一点到最底层采取行动的整个运作过程。 从本质上讲，消费者在从旅程的一个阶段进入下一阶段时会接受不同的观点。因此，了解 B2B 销售渠道对于帮助您创建有用的内容至关重要，以便在受众旅程的每一步都能满足他们的需求。